{"id":1224,"date":"2017-11-07T07:54:18","date_gmt":"2017-11-07T09:54:18","guid":{"rendered":"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/?p=1224"},"modified":"2018-02-27T06:51:15","modified_gmt":"2018-02-27T09:51:15","slug":"funil-de-marketing-e-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/funil-de-marketing-e-vendas\/","title":{"rendered":"Aumente suas convers\u00f5es no funil de marketing e vendas"},"content":{"rendered":"

Muitas empresas investem fortemente em marketing digital por meio de an\u00fancios no Google AdWords e no Facebook Ads, por exemplo.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma forma eficiente e comprovada de conseguir leads, isto \u00e9, pessoas interessadas em seus produtos e servi\u00e7os que deixaram uma forma de contato, como nome, e-mail ou telefone, possibilitando que sua empresa continue a se relacionar com elas.<\/p>\n

Mas depois de atrair esses leads<\/a>, \u00e9 preciso faz\u00ea-los percorrer toda jornada de compra, lev\u00e1-las at\u00e9 ao fundo do funil de marketing e vendas para que se tornem efetivamente clientes, isto \u00e9: comprem seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Nesta postagem, voc\u00ea vai entender o conceito de funil de marketing e vendas e ver\u00e1 tamb\u00e9m algumas dicas de como fazer seus leads, adquiridos com links patrocinados e outros an\u00fancios online, se tornarem clientes, aumentando sua taxa de convers\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n

Entenda o funil de marketing e vendas<\/h2>\n

O funil de marketing e vendas \u00e9 uma ferramenta que ajuda sua empresa a definir em que etapa da jornada do cliente se encontram as pessoas interessadas em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Este funil \u00e9 dividido em 3 partes:<\/p>\n

Topo do funil: Descoberta e Aprendizado<\/h3>\n

Nesta etapa do funil de marketing e vendas, as pessoas come\u00e7am a perceber que t\u00eam um problema ou necessidade que querem resolver.<\/p>\n

Ao descobrir isso, uma maneira de encontrar a solu\u00e7\u00e3o \u00e9 por meio da internet, onde podem encontrar an\u00fancios, blogs e sites que lhes dar\u00e3o dicas sobre como satisfazer essa necessidade.<\/p>\n

Nesse ponto, o ideal \u00e9 que ele j\u00e1 tenha descoberto sua empresa, se transformando em um lead.<\/p>\n

Meio do Funil: Reconhecimento do Problema e Considera\u00e7\u00e3o das Solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Depois de descobrir que t\u00eam um problema e de buscar aprender mais sobre ele, as pessoas finalmente reconhecem qual \u00e9 este problema e passam a procurar solu\u00e7\u00f5es efetivas para ele.<\/p>\n

A diferen\u00e7a do topo para o meio do funil de vendas<\/a> \u00e9 que no topo a pessoa sabe que tem um problema, mas n\u00e3o entende muito bem qual \u00e9. No meio do funil ela j\u00e1 identificou exatamente qual \u00e9 este problema e come\u00e7a a considerar as melhores solu\u00e7\u00f5es para ele.<\/p>\n

Fundo do Funil: Avalia\u00e7\u00e3o e Decis\u00e3o de Compra<\/h3>\n

Na etapa anterior do funil de marketing e vendas, ao considerar as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es, o lead, ao descobrir sua empresa na internet, j\u00e1 deve estar se interessando por ela.<\/p>\n

Neste ponto, ele est\u00e1 comparando a sua solu\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias outras. Seu objetivo como vendedor ou integrante do marketing \u00e9 persuadi-lo a escolher a sua empresa e tomar a decis\u00e3o de compra de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu melhor do que se trata o funil de marketing e vendas, vamos ver dicas de como us\u00e1-lo para conduzir seus leads do topo at\u00e9 o fundo do funil.<\/p>\n

Atraindo seus leads para o fundo do funil de convers\u00e3o<\/h2>\n

Tamb\u00e9m conhecido como pipeline de vendas<\/a>, o funil de marketing deve ser usado para ajudar voc\u00ea a definir suas estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads.<\/p>\n

Veja como proceder em cada etapa do funil de marketing e vendas:<\/p>\n

Topo do funil<\/h3>\n

Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 atraindo interessados a descobrirem sua solu\u00e7\u00e3o por meio de an\u00fancios, t\u00e9cnicas de SEO (otimiza\u00e7\u00e3o de suas p\u00e1ginas para serem encontradas nos mecanismos de busca) e marketing de conte\u00fado, oferecendo informa\u00e7\u00f5es relevantes para seus clientes em seu site e blog.<\/p>\n

Mas n\u00e3o adianta nada que seus futuros clientes cliquem nos an\u00fancios ou outros links que chamaram sua aten\u00e7\u00e3o, se eles n\u00e3o deixarem suas informa\u00e7\u00f5es em um formul\u00e1rio, em troca de algum conte\u00fado mais profundo sobre a solu\u00e7\u00e3o do problema que procuram resolver. Pode ser a assinatura de uma newsletter ou baixar um infogr\u00e1fico, por exemplo.<\/p>\n

Meio do funil<\/h3>\n

Agora que o interessado se transformou em um lead, deixando seus contatos, voc\u00ea deve iniciar a chamada nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, enviando e-mails com mais informa\u00e7\u00f5es, dicas de posts legais para ler e links para e-books para baixar.<\/p>\n

Dessa forma, eles reconhecer\u00e3o definitivamente qual \u00e9 seu problema e come\u00e7ar\u00e3o a considerar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A maneira mais efetiva de se fazer isso \u00e9 por meio de softwares de automa\u00e7\u00e3o de marketing digital<\/a>. Eles analisam o comportamento dos leads, que materiais baixaram, quais e-mails abriram e os posts que leram, e ajudam a definir, por meio dessas estat\u00edticas, quais deles est\u00e3o ficando mais interessados na solu\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n

Fundo do funil<\/h3>\n

Neste ponto sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing j\u00e1 est\u00e1 indicando para voc\u00ea os leads mais quentes, para os quais voc\u00ea j\u00e1 pode enviar e-mails mais espec\u00edficos e at\u00e9 mesmo j\u00e1 falando especificamente da solu\u00e7\u00e3o de sua empresa e seus benef\u00edcios.<\/p>\n

\u00c9 nesta fase que se costumam enviar vers\u00f5es de teste gratuitas de sua solu\u00e7\u00e3o, trials de softwares, cases de sucesso e depoimentos de usu\u00e1rios satisfeitos.<\/p>\n

Em determinado momento, ser\u00e1 a hora de fazer um telefonema para seu cliente, estimulando-o a tomar a decis\u00e3o de compra e, mais uma vez, seu software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> vai ajud\u00e1-lo a decidir quais leads s\u00e3o os mais indicados para isso.<\/p>\n

Como voc\u00ea viu, o investimento em an\u00fancios para atrair interessados em seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental, e se voc\u00ea tomar a\u00e7\u00f5es efetivas ao longo do funil de marketing e vendas, esse investimento se tornar\u00e1 ainda mais lucrativo.<\/p>\n

Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CMO do Agendor<\/a>,\u00a0uma ferramenta de CRM que ajuda empresas a ter melhores resultados em vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muitas empresas investem fortemente em marketing digital por meio de an\u00fancios no Google AdWords e no Facebook Ads, por exemplo. 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