{"id":1687,"date":"2018-03-18T09:00:08","date_gmt":"2018-03-18T12:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/?p=1687"},"modified":"2018-04-20T16:12:56","modified_gmt":"2018-04-20T19:12:56","slug":"como-vender-redes-sociais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/como-vender-redes-sociais\/","title":{"rendered":"Como vender nas redes sociais: 5 estrat\u00e9gias e benef\u00edcios"},"content":{"rendered":"<p>De acordo com um relat\u00f3rio da Nielsen sobre as m\u00eddias sociais, usu\u00e1rios do mundo todo passam tr\u00eas vezes mais tempo nas m\u00eddias sociais do que em seus e-mails. Segundo a mesma pesquisa mais de 70% dos usu\u00e1rios das redes sociais compram on-line. Essas estat\u00edsticas s\u00e3o um bom exemplo de como as <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/redes-sociais-para-negocios\/\">redes sociais para neg\u00f3cios<\/a> fazem parte de uma estrat\u00e9gia importante para sua empresa. Entretanto, para aprender como vender nas redes sociais \u00e9 preciso mais do que apenas a cria\u00e7\u00e3o de uma conta no <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/facebook\/dicas-anuncios-facebook-ads\/\">Facebook <\/a>ou Instagram, por isso separamos algumas dicas para seu neg\u00f3cio prosperar nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n<p>Antes de come\u00e7ar a nos aprofundar nas dicas sobre como vender nas redes sociais, \u00e9 importante refor\u00e7ar que as plataformas tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para neg\u00f3cios <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\">B2B<\/a>. Voc\u00ea j\u00e1 experimentou tentar ligar para alguma empresa a qual deseja prospectar e conversar com o diretor respons\u00e1vel pela \u00e1rea em quest\u00e3o? Em geral, eles n\u00e3o querem falar com voc\u00ea! Na verdade, mais de 90% dos executivos nunca respondem ou compram por meio de contatos telef\u00f4nicos frios.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/vendas-online\/dicas-para-e-commerces\/\">Dicas para e-commerces<\/a>: pesquisa aponta 7 tend\u00eancias para os pr\u00f3ximos anos<\/p>\n<p>Um estudo da State of B2B Procurement da Accenture revela que 94% dos compradores B2B realizam algum grau de pesquisa on-line antes de fazer uma compra comercial, com 55% realizando pesquisas on-line para pelo menos metade de suas compras.<\/p>\n<p>A pesquisa descobriu que;<\/p>\n<ul>\n<li>91% dos compradores B2B est\u00e3o ativos e est\u00e3o envolvidos em m\u00eddias sociais.<\/li>\n<li>84% dos executivos seniores usam redes sociais para apoiar decis\u00f5es de compra<\/li>\n<li>75% dos compradores B2B s\u00e3o significativamente influenciados pelas m\u00eddias sociais<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diante desses desafios, como voc\u00ea pode destacar sua empresa? Como podemos gerar mais contatos? Como vender nas redes sociais?<\/p>\n<h2>Como vender nas redes sociais?<\/h2>\n<p>As rela\u00e7\u00f5es entre o neg\u00f3cio e o consumidor podem significar a diferen\u00e7a entre aumentar a receita ou perder clientes para concorrentes. A venda por meio das redes sociais envolve a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com os prospects que est\u00e3o dentro de seu mercado-alvo.<\/p>\n<p>A popularidade do Facebook, LinkedIn, <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/dicas-para-twitter\/\">Twitter<\/a> e outras plataformas tornou o com\u00e9rcio por meio, ou intermediado, pelas redes sociais uma ferramenta de <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/dicas-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> vi\u00e1vel para grandes e pequenas empresas. Essas plataformas tamb\u00e9m podem ser utilizadas para aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o da marca, por meio de um trabalho de <a href=\"https:\/\/blog.wedologos.com.br\/design-grafico\/marca\/como-construir-uma-marca\/\">branding<\/a>, e direcionar o <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/como-gerar-trafego-para-site\/\">tr\u00e1fego para seu site <\/a>ou outras plataformas.<\/p>\n<p>A venda por meio das redes sociais ocorre quando a equipe comercial utiliza as plataformas para encontrar e se envolver com novos prospects, fornecendo valor, respondendo \u00e0 perguntas, respondendo aos coment\u00e1rios e compartilhando conte\u00fado ao longo da jornada de compra do consumidor &#8211; da conscientiza\u00e7\u00e3o \u00e0 considera\u00e7\u00e3o, por todo o funil de vendas, at\u00e9 que um usu\u00e1rio esteja pronto para comprar.<\/p>\n<p><strong>Leia mais:<\/strong> Como ampliar resultados: <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/o-que-e-marketing-de-performance\/\">o que \u00e9 marketing de performance<\/a><br \/>\nAbaixo um infogr\u00e1fico que ilustra como aconteciam as vendas e como hoje, no mundo digital em que vivemos, esse processo se d\u00e1.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Como-vender-nas-redes-sociais-1.jpg\" alt=\"Como vender nas redes sociais (1)\" width=\"600\" height=\"391\" \/><\/p>\n<p>Enquanto o antigo modelo de vendas costumava ser sobre chamadas frias, demonstra\u00e7\u00f5es de vendas e leads qualificados, a nova maneira de vendas B2B significa usar as redes sociais para alcan\u00e7ar novos clientes potenciais, educ\u00e1-los sobre como sua empresa pode ajud\u00e1-los a crescer em seus neg\u00f3cios e engaja-los atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<br \/>\nN\u00e3o \u00e9 apenas uma mudan\u00e7a no processo de compra B2B, o comportamento dos tomadores de decis\u00e3o, mudou tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Um estudo do Google e da Millward Brown Digital descobriram que 46% dos tomadores de decis\u00e3o agora t\u00eam idade entre 18 e 34 anos (acima de 27% em 2012), que por coincid\u00eancia \u00e9 o maior usu\u00e1rio demogr\u00e1fico das m\u00eddias sociais.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/como-vender-nas-redes_sociais.jpg\" alt=\"como vender nas redes_sociais\" width=\"600\" height=\"391\" \/><\/p>\n<h2>Como vender nas redes sociais e quais seus benef\u00edcios?<\/h2>\n<p>Jamie Shanks, da Sales for Life, compartilhou suas principais descobertas em um estudo de vendas sociais com mais de 45 mil representantes de vendas e 200 empresas. O que ele encontrou foi o seguinte: por cada R$ 1 investido em vendas sociais, o ROI \u00e9 de R$ 5.<\/p>\n<p>Cada d\u00f3lar investido em vendas sociais resultou em um retorno de cinco d\u00f3lares.<\/p>\n<p>A Aberdeen Group tamb\u00e9m em pesquisa descobriu que os representantes de vendas que usam redes sociais encontram em m\u00e9dia de 45% mais oportunidades. Al\u00e9m disso, a venda social ajuda as melhores empresas a obterem um ganho de 16% na receita de um ano para o outro. Isso \u00e9 quatro vezes melhor do que as empresas que n\u00e3o usam redes sociais!<\/p>\n<p>O desafio aqui \u00e9 que nem todas as empresas sabem como utilizar as redes sociais para vender mais. Ent\u00e3o, como seu neg\u00f3cio pode adotar uma estrat\u00e9gia em plataformas digitais? Separamos 5 dicas para ajudar a sua empresa a entrar de vez nesse mercado e a aprender a como vender nas redes sociais.<\/p>\n<h3>#1 Ofere\u00e7a conte\u00fado de qualidade e nutra seu usu\u00e1rio<\/h3>\n<p>As empresas que s\u00e3o bem-sucedidas nas redes sociais entendem que oferecer conte\u00fado consistente e de alta qualidade \u00e9 a chave para estabelecer relacionamentos com as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\">personas<\/a> que deseja atender, bem como com seus clientes atuais. Uma rede social deve nutrir seus leads, assim como as redes do mundo real foram nutridas no passado atrav\u00e9s de reuni\u00f5es, almo\u00e7os de neg\u00f3cios, telefonemas e semin\u00e1rios.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#2 Compartilhe conte\u00fado e informe seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>O compartilhamento de conte\u00fado relacionado \u00e0 ind\u00fastria, v\u00eddeos informativos, imagens de um produto em uso e conte\u00fado geral relevante para o mercado-alvo \u00e9 outro aspecto importante para alavancar as vendas com as redes sociais.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#3 Branding<\/h3>\n<p>Posicionar um neg\u00f3cio como um l\u00edder do pensamento do setor tamb\u00e9m serve para mostrar produtos e servi\u00e7os de forma a melhorar o reconhecimento da marca e a credibilidade do mercado.<\/p>\n<p>Manter os perfis atualizados atualizados e detalhados assegura que os compradores interessados ??possam aprender mais sobre sua empresa. Um perfil forte do LinkedIn \u00e9 especialmente importante para aqueles que procuram vendas B2B. Aproveitar a fun\u00e7\u00e3o Lead Builder no LinkedIn Sales Navigator \u00e9 uma \u00f3tima maneira para as empresas encontrar e fazer novas conex\u00f5es.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#4 Ou\u00e7a seu p\u00fablico<\/h3>\n<p>Reduzir-se da venda e, em vez disso, ouvir as preocupa\u00e7\u00f5es dos compradores pode fornecer uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre o que um comprador est\u00e1 procurando, permitir-lhe fornecer informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es \u00fateis e criar confian\u00e7a com importantes tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de aprender a como vender nas redes sociais \u00e9 importante <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/ferramentas-monitoramento-redes-sociais\/\">monitorar os resultados<\/a> das campanhas, a\u00e7\u00f5es e conte\u00fados compartilhados, a fim de entender o poder de convers\u00e3o que seu posicionamento est\u00e1 alavancando.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>#5 An\u00fancie nas plataformas digitais<\/h3>\n<p>Atualmente as redes sociais mais importantes, tais como <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/facebook\/dicas-anuncios-facebook-ads\/\">Facebook<\/a>, <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/twitter-ads-brasil\/\">Twitter<\/a>, <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/como-anunciar-no-linkedin-ads\/\">Linkedin<\/a> e <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/instagram\/como-anunciar-instagram-pelo-facebook\/\">Instagram<\/a> possuem plataforma de an\u00fancios, que possibilitam a segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e assim, fazem como que voc\u00ea atinja exatamente a persona que deseja, utilizando informa\u00e7\u00f5es como localiza\u00e7\u00e3o, g\u00eanero, interesses e comportamentos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>3 convers\u00f5es importantes nas m\u00eddias sociais<\/h2>\n<p>N\u00e3o apenas os n\u00fameros de vendas diretas s\u00e3o m\u00e9tricas para analisar a efetividade de a\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sociais, al\u00e9m desse fator outros dados de <a href=\"https:\/\/www.gosupersonic.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-de-leads\/\">convers\u00e3o de leads<\/a> tamb\u00e9m devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Engajamento<\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea publica conte\u00fado no Facebook, Twitter e similares &#8211; as pessoas respondem, gostam, comentam, compartilham suas coisas? Quanto mais voc\u00ea recebe, mais confiante voc\u00ea pode ficar de que est\u00e1 fazendo o que \u00e9 certo, ou seja, est\u00e1 produzindo o conte\u00fado que as pessoas se preocupam e querem ler.<\/p>\n<p>Se n\u00e3o houver nenhum envolvimento com o seu conte\u00fado, voc\u00ea deve ter uma vis\u00e3o cr\u00edtica do que est\u00e1 fazendo e por que n\u00e3o est\u00e1 funcionando. Relacionamento leva tempo, mas n\u00e3o deixe isso se tornar uma desculpa. Muitas empresas desenvolveram um segmento significativo em 1 ano ou menos.<\/p>\n<p>O engajamento \u00e9 especialmente importante no Facebook, devido ao seu algoritmo que recompensa o &#8220;engajamento&#8221; em suas postagens. O significado de que as postagens que atraem muito engajamento em termos de a\u00e7\u00f5es como Likes, compartilhamentos e coment\u00e1rios ser\u00e3o recompensados ??com maior visibilidade nos usu\u00e1rios News Feeds.<\/p>\n<h3>Tr\u00e1fego<\/h3>\n<p>Quanto tr\u00e1fego voc\u00ea est\u00e1 recebendo das m\u00eddias sociais? Veja como voc\u00ea pode acompanhar isso com o Google Analytics:<\/p>\n<ul>\n<li>V\u00e1 para a se\u00e7\u00e3o Fontes de tr\u00e1fego, selecione Fontes e Todo o tr\u00e1fego. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode identificar quem lhe envia o maior tr\u00e1fego.<\/li>\n<li>Uma vez que voc\u00ea conhe\u00e7a suas principais fontes de tr\u00e1fego de redes sociais, v\u00e1 em frente e crie segmentos avan\u00e7ados para esses sites para analisar individualmente seus visitantes dessas fontes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n<p>Quantas liga\u00e7\u00f5es novas voc\u00ea est\u00e1 recebendo gra\u00e7as aos seus esfor\u00e7os de m\u00eddia social? Uma coisa a lembrar \u00e9 que as liga\u00e7\u00f5es das m\u00eddias sociais s\u00e3o diferentes das suas liga\u00e7\u00f5es tradicionais.<\/p>\n<p>Nos contatos nas redes sociais voc\u00ea deve trabalhar a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a atrav\u00e9s de conte\u00fado valioso e \u00fatil e, em seguida, mover-se lentamente para a parte de vendas.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Gostou das dicas de como vender nas redes sociais? Uma das estrat\u00e9gias mais utilizadas \u00e9 a compra de m\u00eddia. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A Links Experts \u00e9 uma ag\u00eancia especializada em m\u00eddias pagas com foco em resultado. N\u00f3s n\u00e3o exigimos or\u00e7amento m\u00ednimo ou tempo m\u00ednimo de contrato e o investimento \u00e9 personalizado de acordo com realidade de cada cliente. <\/span><a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entre em contato com a nossa equipe<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e comece a fazer campanhas estrat\u00e9gicas para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De acordo com um relat\u00f3rio da Nielsen sobre as m\u00eddias sociais, usu\u00e1rios do mundo todo passam tr\u00eas vezes mais tempo nas m\u00eddias sociais do que em seus e-mails. 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