{"id":1694,"date":"2018-03-19T20:37:57","date_gmt":"2018-03-19T23:37:57","guid":{"rendered":"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/?p=1694"},"modified":"2018-04-20T16:10:40","modified_gmt":"2018-04-20T19:10:40","slug":"estrategias-marketing-digital-para-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/estrategias-marketing-digital-para-vendas\/","title":{"rendered":"O caminho completo: Estrat\u00e9gias de marketing para vendas"},"content":{"rendered":"

O marketing digital<\/strong> \u00e9 obrigat\u00f3rio para empresas que desejam superar os desafios atuais. Ele envolve um amplo espectro de estrat\u00e9gias de marketing para vendas<\/strong>, tais como ferramentas e tarefas que podem ser usadas para alcan\u00e7ar uma variedade de metas relacionadas \u00e0 branding ou marketing de performance<\/a>. Por meio do planejamento estrat\u00e9gico de marketing digital \u00e9 poss\u00edvel aumentar o envolvimento, o tr\u00e1fego, atrair poss\u00edveis clientes, aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados<\/a>, convers\u00e3o de visitantes e a gera\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia diferente precisa ser criada para cada objetivo, porque n\u00e3o se trata apenas de estar presente na Internet, mas saber o que fazer e como fazer para que sua presen\u00e7a seja notada e admirada. Ter uma estrat\u00e9gia estabelece o caminho para atingir seus objetivos.<\/p>\n

Nesta publica\u00e7\u00e3o, vamos recapitular algumas das estrat\u00e9gias de marketing digital mais relevantes para atrair clientes potenciais e aumentar suas vendas on-line<\/strong>.<\/p>\n

N\u00f3s vamos mergulhar nos principais tipos de estrat\u00e9gias de marketing digital que voc\u00ea pode implementar de imediato, para atrair clientes potenciais para o seu site.<\/p>\n

Mas, antes de come\u00e7ar a implementar qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital, \u00e9 importante certificar-se de que o seu site est\u00e1 100% otimizado para gerar vendas. Uma vez que todo o tr\u00e1fego que voc\u00ea recebe como resultado de seus esfor\u00e7os ir\u00e1 pousar no seu site, voc\u00ea precisa ter certeza de que segue as melhores pr\u00e1ticas para converter esses visitantes em leads.<\/p>\n

Para efetivamente comercializar seu produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea precisa definir claramente uma estrat\u00e9gia. Isso inclui responder perguntas como “quem \u00e9 o seu mercado-alvo? Quais s\u00e3o os seus pontos de dor ou problemas? Como o produto ou servi\u00e7o pode atender \u00e0s suas necessidades? E onde voc\u00ea os encontra no mundo real e online?<\/p>\n

Para que qualquer estrat\u00e9gia seja eficaz, voc\u00ea precisa alinhar as estrat\u00e9gias de funil de marketing e vendas<\/a>. Em um contexto das estrat\u00e9gias de inbound marketing<\/a>, \u00a0isso pode incluir a forma com a qual voc\u00ea nutre seu cliente potencial por meio do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n

\u00c0 medida que voc\u00ea desenvolve sua estrat\u00e9gia de marketing, \u00e9 importante manter em mente v\u00e1rios elementos da sua abordagem. Vamos dar uma olhada em algumas dicas que podem ajud\u00e1-lo a definir melhor sua estrat\u00e9gia de marketing, alinhar suas vendas e equipe de marketing e, finalmente, impulsionar o crescimento das vendas de forma econ\u00f4mica.<\/p>\n

A primeira das estrat\u00e9gias de marketing para vendas<\/strong> \u00e9 entender seu cliente. Por isso, separamos uma sess\u00e3o especial sobre como sua empresa deve analisar os potenciais compradores de seus servi\u00e7os ou produtos.<\/p>\n

Estrat\u00e9gias de marketing para vendas: Entenda seu cliente<\/h2>\n

O primeiro passo para desenvolver qualquer estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 entender seu comprador. Quem s\u00e3o, por que seu produto \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o problema ou ponto de dor e onde eles v\u00e3o buscar a informa\u00e7\u00e3o de que precisam para resolver seu problema. Aqui est\u00e3o algumas id\u00e9ias para ajud\u00e1-lo a identificar melhor o seu cliente ideal.<\/p>\n

1. Compreender que as pessoas compram benef\u00edcios<\/h3>\n

Os clientes n\u00e3o compram produtos, eles compram solu\u00e7\u00f5es. Comece a desenvolver sua estrat\u00e9gia de marketing, definindo primeiro o seu produto ou servi\u00e7o. Fa\u00e7a uma lista dos benef\u00edcios que seu cliente receber\u00e1 comprando seu produto ou contratando sua empresa.<\/p>\n

2. Criar personas do Comprador<\/h3>\n

As personas<\/a> s\u00e3o arqu\u00e9tipos de fic\u00e7\u00e3o que voc\u00ea cria com base nos dados reais do cliente. Eles s\u00e3o o seu cliente ideal, a pessoa com maior probabilidade de comprar seu produto. Seja espec\u00edfico. Quantos anos eles tem? Masculino ou feminino? Onde \u00e9 que eles vivem? Qual \u00e9 o t\u00edtulo do trabalho? Onde eles buscam informa\u00e7\u00f5es? Isso o ajudar\u00e1 a orientar melhor seu marketing.<\/p>\n

3. Identifique claramente o problema deles<\/h3>\n

Que problema tem o seu potencial cliente que voc\u00ea pode resolver? Se voc\u00ea identificou seu cliente ideal corretamente, eles ir\u00e3o pag\u00e1-lo para resolver seu problema! \u00c0s vezes, seus problemas s\u00e3o \u00f3bvios, \u00e0s vezes n\u00e3o s\u00e3o claros.<\/p>\n

Quanto mais de perto voc\u00ea puder identificar seu cliente ideal, mais f\u00e1cil ser\u00e1 segmentar sua mensagem, seu canal de entrega e sua solu\u00e7\u00e3o para o seu problema. Compreender o seu cliente e suas necessidades podem aumentar as vendas.
\nPor que seu produto \u00e9 melhor para seus clientes do que o produto do seu concorrente? Esta \u00e9 a sua vantagem competitiva. Pode ser pre\u00e7o, servi\u00e7o ao cliente, entrega ou facilidade de uso. Defina claramente sua vantagem competitiva. Esta \u00e9 uma parte importante da sua mensagem. Quais s\u00e3o os benef\u00edcios e resultados espec\u00edficos que um potencial cliente receber\u00e1 comprando seu produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o receberiam de seu concorrente.<\/p>\n

Adapte-se a nova jornada de vendas<\/h2>\n

O marketing mudou de um meio orientado para vendas, para um compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es. As compras do cliente come\u00e7am hoje on-line. Aumentar as vendas hoje \u00e9 menos sobre a venda e mais sobre a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos e confian\u00e7a atrav\u00e9s do engajamento social e compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Alimentar um cliente durante toda a jornada do consumidor<\/a>, da descoberta at\u00e9 a venda exige um processo. Se voc\u00ea entender o seu mercado e definir o seu produto, o envolvimento das m\u00eddias sociais \u00e9 o m\u00e9todo de entrega perfeito. O marketing de conte\u00fado oferece um melhor acesso a leads qualificados, mais canais para vender seu produto e menor custo para adquirir clientes.<\/p>\n

Ao se engajar com potenciais clientes em sites como LinkedIn, Facebook, Instagram e Pinterest, voc\u00ea pode dirigir clientes potenciais para o seu site onde seu blog pode fornecer informa\u00e7\u00f5es que responder\u00e3o \u00e0s suas perguntas, abordar\u00e3o seus pontos de dor e oferecer\u00e3o solu\u00e7\u00f5es enquanto criam confian\u00e7a e relacionamentos que resultar\u00e3o em mais vendas<\/strong>.<\/p>\n

3 estrat\u00e9gias de marketing para vendas (matadoras)<\/h2>\n

1. Uma estrat\u00e9gia que cria valor<\/h3>\n

Uma das tend\u00eancias modernas de marketing mais populares envolve a cria\u00e7\u00e3o de valor para os clientes. Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar em termos como Inbound Marketing ou Marketing de conte\u00fado<\/strong>. Bem, todos est\u00e3o focados na cria\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n

H\u00e1 algum tempo, as marcas pediam aos consumidores valor (dinheiro) sem oferecer nada em troca, al\u00e9m de seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

As coisas mudaram. Neste mercado vicioso e competitivo, os consumidores s\u00e3o aqueles que est\u00e3o no controle e fazem as regras. Eles exigem valor adicional<\/strong>, n\u00e3o apenas produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o que \u00e9 “criar valor”? \u00c9 simples. \u00c9 o ato de oferecer material adicional, ou conte\u00fado, \u00fatil e relevante para o consumidor (por exemplo, postagens de blog, e-books, videos, webinars, infogr\u00e1ficos, etc.). Estes s\u00e3o projetados para resolver os problemas do consumidor, ajud\u00e1-los a melhorar o que fazem e \/ ou melhorar seus pr\u00f3prios produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n

Seja cuidadoso. Criar valor n\u00e3o significa falar sobre sua marca em cada peda\u00e7o de conte\u00fado.<\/p>\n

Lembre-se do funil de vendas<\/strong> em que o processo de compra consiste em 3 etapas principais: topo (conscientiza\u00e7\u00e3o), meio (considera\u00e7\u00e3o) e fundo (decis\u00e3o). Durante o primeiro est\u00e1gio, os usu\u00e1rios identificam que eles t\u00eam um problema ou uma necessidade, e come\u00e7am a procurar uma solu\u00e7\u00e3o. Durante o segundo est\u00e1gio, eles come\u00e7am a considerar todas as solu\u00e7\u00f5es poss\u00edveis para o problema. Na terceira etapa, eles avaliam diferentes fornecedores para ver qual deles pode resolver melhor o problema.<\/p>\n

A id\u00e9ia \u00e9 que voc\u00ea deve criar conte\u00fado para cada uma das diferentes etapas do funil de compras. Se voc\u00ea quer falar sobre sua marca ou mencion\u00e1-la, recomenda-se que aguarde at\u00e9 a fase de decis\u00e3o, quando seus potenciais clientes est\u00e3o \u00e0 procura de fornecedores. Se voc\u00ea menciona isso antes disso, eles podem se sentir sobrecarregados e n\u00e3o ver\u00e3o o valor do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.<\/p>\n

Como todo esse conte\u00fado gera vendas<\/strong>? \u00c9 bastante direto. O segredo \u00e9 orientar os prospects atrav\u00e9s dos est\u00e1gios, conectando todos os seus materiais entre si at\u00e9 que eles escolham seu produto.<\/p>\n

Est\u00e1 provado que as marcas que criam valor para seus consumidores ganham sua lealdade. Em \u00faltima an\u00e1lise, isso se traduz em mais vendas.<\/p>\n

E onde \u00e9 o melhor lugar para mostrar o seu conte\u00fado?<\/strong><\/p>\n

Bem, voc\u00ea pode usar todas as ferramentas ou plataformas de conte\u00fado, como blogs, m\u00eddias sociais, campanhas de e-mail, landing pages, etc.<\/p>\n

Mas lembre-se:<\/strong><\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia<\/strong> eficaz de marketing digital deve ser integrativa e ser consistente em todas as suas m\u00eddias.<\/p>\n

Por exemplo, voc\u00ea pode enviar um boletim que liga para algumas de suas postagens de blog. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode colocar CTA<\/a>s que levem prospectes e clientes a landing pages<\/a>, onde podem baixar alguns de seus materiais, no seu blog, e assim por diante …<\/p>\n

 <\/p>\n

2. Estrat\u00e9gias de automa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

As estrat\u00e9gias de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> oferecem a oportunidade de automatizar uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es que tem um objetivo espec\u00edfico, como fazer uma liga\u00e7\u00e3o a um cliente ou acompanhar um cliente atual. Isso \u00e9 chamado de fluxo de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essas estrat\u00e9gias, al\u00e9m de economizar tempo (porque exigem pouca ou zero interven\u00e7\u00e3o humana), resultaram ser altamente efetivas no aumento das vendas on-line<\/strong>. Por qu\u00ea? Por causa do acompanhamento preciso que voc\u00ea executa com cada cliente.<\/p>\n

Por exemplo, imagine prospect fa\u00e7a um downloads de um conte\u00fado do seu site (etapa de decis\u00e3o) e adicione um de seus produtos ao carrinho de compras. Mas, apesar de parecerem interessados, eles abandonam seu site sem comprar nada.<\/p>\n

Leia mais:<\/strong> Modelo de plano de vendas: planilha com c\u00e1lculos gr\u00e1tis!<\/a>
\nUm sistema de automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing<\/a> enviaria um e-mail automaticamente para esse potencial cliente, para incentivar esses usu\u00e1rios a fazer uma compra destacando os benef\u00edcios do produto que estavam prestes a comprar ou com algum desconto especial. E, se ainda n\u00e3o o compram, o sistema lhes envia um segundo e-mail alguns dias depois, que cont\u00e9m depoimentos de clientes que compraram esse produto.<\/p>\n

3. Estrat\u00e9gias de an\u00fancios<\/h3>\n

A publicidade on-line tornou-se uma das op\u00e7\u00f5es favoritas para as empresas que desejam atrair clientes potenciais porque permite que eles aumentem sua visibilidade nas plataformas principais da Internet, que \u00e9 precisamente onde seus potenciais clientes est\u00e3o. Exemplos dessas plataformas incluem Google, Facebook<\/a>, Twitter<\/a> e LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

Os usu\u00e1rios que clicam em um an\u00fancio para um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico est\u00e3o muito melhor segmentados, porque j\u00e1 est\u00e3o na fase de decis\u00e3o e, portanto, s\u00e3o mais propensos a se transformar em um cliente da sua empresa.<\/p>\n

Uma das vantagens desta estrat\u00e9gia \u00e9 que voc\u00ea paga apenas pelos resultados, ou seja, a forma de pagamento \u00e9 CPC<\/a>, custo por clique, assim voc\u00ea s\u00f3 paga se algu\u00e9m clicar em seu an\u00fancio e for direcionado a seu produto. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode decidir se paga por impress\u00f5es, cliques, leads ou convers\u00f5es. Por exemplo, se o seu objetivo principal \u00e9 aumentar suas vendas, as campanhas centradas na convers\u00e3o s\u00e3o a melhor escolha para voc\u00ea.<\/p>\n

As plataformas de publicidade on-line tamb\u00e9m incluem ferramentas de medi\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa descobrir exatamente quantos visitantes, leads ou clientes geraram cada an\u00fancio. Dessa forma, voc\u00ea pode calcular seu ROI, retorno sobre investimento,<\/a> utilizando ferramentas e avaliar a efic\u00e1cia dos diferentes an\u00fancios.<\/p>\n

Leia mais:<\/strong> M\u00e9tricas de marketing digital<\/a>: o que voc\u00ea realmente precisa analisar<\/p>\n

Muita coisa para guardar? Relaxe. Voc\u00ea pode contar com a assessoria da Links Experts<\/a>. Somos uma empresa especializada e certificada em campanhas de m\u00eddias pagas nas principais plataformas como Google Adwords<\/a> e Facebook Ads<\/a>. Nossa miss\u00e3o \u00e9 ajudar a sua empresa a crescer e aproveitar o m\u00e1ximo dos resultados que essas plataformas podem te oferecer. Por isso, entre em contato com a nossa equipe e conhe\u00e7a mais sobre o que podemos fazer por voc\u00ea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O marketing digital \u00e9 obrigat\u00f3rio para empresas que desejam superar os desafios atuais. 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