{"id":1734,"date":"2018-03-26T08:50:52","date_gmt":"2018-03-26T11:50:52","guid":{"rendered":"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/?p=1734"},"modified":"2018-04-20T16:09:09","modified_gmt":"2018-04-20T19:09:09","slug":"tecnicas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/","title":{"rendered":"2 t\u00e9cnicas de vendas offline que v\u00e3o aumentar suas vendas online"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No fundo, o segredo de qualquer tipo de venda \u00e9 mostrar para o cliente como sua empresa pode atender suas necessidades e resolver seus problemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso \u00e9 muito bem estudado em duas famosas t\u00e9cnicas de vendas offline:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">SPIN Selling<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Challanger Sale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, vamos mostrar um passo a passo de como usar cada uma delas para criar an\u00fancios online de alta performance.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Use t\u00e9cnicas de vendas offline para vender online<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1- Como usar o SPIN Selling para criar an\u00fancios online<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Criada por <\/span><a href=\"https:\/\/neilrackham.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Neil Rackham<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o SPIN Selling \u00e9 uma das mais famosas t\u00e9cnicas de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas ser\u00e1 poss\u00edvel transpor essa metodologia de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-argumentacao-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">argumenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para se criar um an\u00fancio de AdWords ou Facebook de forma mais efetiva?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, trata-se de um m\u00e9todo que envolve fazer uma s\u00e9rie de perguntas para seu cliente e lev\u00e1-lo a entender as consequ\u00eancias de n\u00e3o resolver um problema que ele tem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na verdade, a ideia \u00e9 usar toda experi\u00eancia adquirida por sua equipe de vendas para criar uma chamada que demonstre essa necessidade para um perfil de p\u00fablico que sua empresa sabe que tem esse problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos dar um exemplo de como fazer isso na pr\u00e1tica, mas, antes, vamos entender as t\u00e9cnicas de vendas usadas no SPIN Selling.<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Com funcionam as t\u00e9cnicas de vendas do SPIN Selling<\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As t\u00e9cnicas de vendas do SPIN Selling determinam que o vendedor fa\u00e7a 4 tipos de perguntas ao cliente, cada uma iniciada com uma das letras da palavra SPIN: \u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Situa\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> perguntas para entender o contexto em que o cliente se encontra, qual seu ramo de atividade e as dificuldades ou oportunidades que sua empresa est\u00e1 passando.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Problema:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> descobrir o que aflige o cliente, que desafio ele precisa superar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Implica\u00e7\u00e3o:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aqui est\u00e1 o \u201cpulo do gato\u201d: o vendedor come\u00e7a a fazer perguntas para descobrir quais seriam as consequ\u00eancias do cliente n\u00e3o resolver esse problema. Isso faz o cliente perceber que ele precisa resolver mesmo isso!<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Necessidade: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ao chegar nesse ponto, fica claro para o cliente que ele tem necessidade de uma solu\u00e7\u00e3o para o problema, ou sofrer\u00e1 as consequ\u00eancias. E \u00e9 aqui que o vendedor aponta como a solu\u00e7\u00e3o da empresa dele tem valor para o cliente, pois \u00e9 eficaz ao atender essa necessidade que ele tem<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este foi um breve resumo da t\u00e9cnica de vendas SPIN Selling, mas como aplic\u00e1-la para criar um an\u00fancio de m\u00eddia paga na internet?<\/span><\/p>\n<h4><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe nosso passo a passo:<\/span><\/h4>\n<h5><span style=\"font-weight: 400;\">1- Defina a segmenta\u00e7\u00e3o:<\/span><\/h5>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As perguntas de situa\u00e7\u00e3o que sua equipe de vendas faz costumeiramente para seus clientes podem definir um excelente perfil para a segmenta\u00e7\u00e3o de seu an\u00fancio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos que sua empresa trabalhe com manuten\u00e7\u00e3o de ar-condicionado central.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pela experi\u00eancia que tem em fazer milhares de visitas, seu time de vendas sabe que com a chegada do ver\u00e3o, diversos hot\u00e9is no litoral de seu estado acabam ficando superlotados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com muitos h\u00f3spedes e altas temperaturas, os sistemas acabam apresentando falhas nessa \u00e9poca, criando uma excelente oportunidade de vendas para a empresa fazer essa manuten\u00e7\u00e3o dos sistemas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pronto, voc\u00ea j\u00e1 tem um p\u00fablico-alvo definido para segmentar seu an\u00fancios: empres\u00e1rios e gestores de hot\u00e9is no litoral de seu estado.<\/span><\/p>\n<h5><span style=\"font-weight: 400;\">2- Defina a chamada<\/span><\/h5>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As perguntas de problema e implica\u00e7\u00e3o d\u00e3o a dica do que vai acontecer se o hotel n\u00e3o se preparar adequadamente para receber os h\u00f3spedes neste ver\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja que t\u00edtulo interessante para um an\u00fancio, chamada no Facebook ou mesmo frase para AdWords:<\/span><\/p>\n<p><b><i>Quantos h\u00f3spedes v\u00e3o abandonar seu hotel este ano porque seu ar condicionado n\u00e3o est\u00e1 gelando?<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja que j\u00e1 estamos mostrando &#8211; como determina a t\u00e9cnica de vendas SPIN Selling &#8211; a implica\u00e7\u00e3o de n\u00e3o resolver o problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 bastante prov\u00e1vel que os respons\u00e1veis pela administra\u00e7\u00e3o do hotel se interessem por essa chamada e cliquem no link, no banner, ou no post do Facebook, concorda?<\/span><\/p>\n<h5><span style=\"font-weight: 400;\">3- construindo a landing page<\/span><\/h5>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo de todo an\u00fancio \u00e9 levar um prospect para uma landing page, onde ele deve converter uma venda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e1, com ajuda da experi\u00eancia de sua equipe ao formular perguntas de necessidade, todos os benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o ser\u00e3o explicados detalhadamente, gerando muito mais <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">persuas\u00e3o nas vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, aumenta muito a possibilidade de fechar um neg\u00f3cio ou ao menos se cadastrar um lead em seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-de-crm-gratuito-de-verdade\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2- Challanger Sales Approach<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Baseado em um estudo dos professores <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mattdixonceb\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Matthew Dixon<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brentadamson\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Brent Adamson<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre o perfil de vendedores eficazes, esta t\u00e9cnica de vendas descobriu que vendedores confiantes o suficiente para desafiar seus clientes eram os mais bem-sucedidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao terem coragem de provar aos clientes que sua solu\u00e7\u00e3o inovadora era melhor do que a que eles estavam acostumados, ganhavam sua confian\u00e7a e se tornavam refer\u00eancia para eles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O racioc\u00ednio \u00e9 similar ao SPIN Selling, apenas com um desfecho diferente sobre a chamada do an\u00fancio e a constru\u00e7\u00e3o da <\/span><a href=\"https:\/\/www.gosupersonic.com.br\/blog\/landing-page-perfeita\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">landing page<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Digamos que a mesma empresa de ar condicionado quer aproveitar para conquistar novos clientes, aqueles que ainda usam aparelhos de ar condicionado individual, em vez de um sistema central.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de definir o p\u00fablico-alvo baseado na experi\u00eancia dos vendedores, a chamada poderia ser:<\/span><\/p>\n<p><b><i>Por quanto tempo voc\u00ea vai adiar a instala\u00e7\u00e3o de um ar condicionada central?<\/i><\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 desafiar o cliente a adotar a solu\u00e7\u00e3o mais eficaz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma que no exemplo anterior, o conhecimento do mercado pelos vendedores \u201cdesafiadores\u201d vai ajudar a criar uma landing page que desafia os prospects a trocarem os velhos aparelhos individuais por um sistema de ar condicionado central.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que achou dessas ideias para criar campanhas online baseadas em t\u00e9cnicas de vendas offline?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Experimente, temos certeza que os resultados ser\u00e3o expressivos!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este artigo foi escrito por J\u00falio Paulillo, Co-founder e CMO do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a plataforma de aprimoramento em vendas para vendedores profissionais.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No fundo, o segredo de qualquer tipo de venda \u00e9 mostrar para o cliente como sua empresa pode atender suas necessidades e resolver seus problemas. 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Planejamos a estrat\u00e9gia, identificamos seu p\u00fablico-alvo e criamos campanhas no Google Ads, Facebook Ads e Instagram, otimizando or\u00e7amento e performance para atrair os visitantes com maior potencial de compra. Somos Google Partner e possu\u00edmos certifica\u00e7\u00f5es, garantindo alto n\u00edvel t\u00e9cnico. Voc\u00ea fala direto com os especialistas e acompanha relat\u00f3rios e resultados em tempo real.\",\"url\":\"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/author\/linkexperts\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como usar t\u00e9cnicas de vendas em an\u00fancios online","description":"SPIN Selling e a Challanger Sale s\u00e3o t\u00e9cnicas de vendas consagradas. 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