{"id":1786,"date":"2018-06-07T08:54:31","date_gmt":"2018-06-07T11:54:31","guid":{"rendered":"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/?p=1786"},"modified":"2018-06-08T12:06:16","modified_gmt":"2018-06-08T15:06:16","slug":"planejamento-e-orcamento-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/planejamento-e-orcamento-de-marketing\/","title":{"rendered":"Planejamento e or\u00e7amento de marketing passo a passo"},"content":{"rendered":"<p>Para alcan\u00e7ar os objetivos, toda empresa precisa realizar, em algum momento, esfor\u00e7os de marketing. Ou seja, a\u00e7\u00f5es relativas \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o da marca, conquista e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, al\u00e9m do desenvolvimento de novos produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Evidentemente essas atividades t\u00eam um custo, e a empresa dever\u00e1 reservar um valor para investir nesses esfor\u00e7os mercadol\u00f3gicos.<\/p>\n<p>Mas como saber quanto gastar e em quais a\u00e7\u00f5es?<\/p>\n<p>Para definir isso \u00e9 fundamental fazer um planejamento e <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/spo-orcamento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Or\u00e7amento de Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Veja um passo a passo de como fazer esse planejamento de marketing e, com as a\u00e7\u00f5es definidas, como montar o <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/orcamento-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Or\u00e7amento<\/a> correspondente e acompanhar os resultados.<\/p>\n<h2>Como fazer um Planejamento e Or\u00e7amento de Marketing em 6 passos<\/h2>\n<p>Normalmente a <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/diretoria-de-marketing-relacao-cmo-e-cfo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diretoria de Marketing<\/a> \u00e9 respons\u00e1vel por fazer o <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/planejamento-e-orcamento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planejamento e Or\u00e7amento de Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>De forma resumida, podemos dizer que essa tarefa tem o objetivo de definir quais as a\u00e7\u00f5es do mix de Marketing (os famosos 4 Ps) ser\u00e3o desenvolvidas pela empresa e quanto se gastar\u00e1 em cada uma delas. Em seguida, monitorar sua execu\u00e7\u00e3o e fazer ajustes, se necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Veja o passo a passo:<\/p>\n<h3>Passo 1- Quais s\u00e3o os seus objetivos de Marketing e quais as t\u00e1ticas?<\/h3>\n<p>Os objetivos espec\u00edficos de Marketing s\u00e3o derivados dos objetivos macros da organiza\u00e7\u00e3o, definidos geralmente no <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/como-fazer-um-planejamento-estrategico-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Planejamento Estrat\u00e9gico da empresa<\/a>.<\/p>\n<p>Assim, se foi definido o objetivo estrat\u00e9gico de conquistar mais 5% de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">market share<\/a> em seu mercado atual, o Marketing dever\u00e1 definir um objetivo e t\u00e1ticas que levem a essa conquista.<\/p>\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Objetivo:<\/strong> lan\u00e7ar 5 novos produtos at\u00e9 o final do primeiro semestre.<\/li>\n<li><strong>T\u00e1tica:<\/strong> divulg\u00e1-los fortemente at\u00e9 o final do ano, aproveitando datas comemorativas como Dia dos Namorados, Dia das Crian\u00e7as e Natal.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Passo 2- An\u00e1lise do ambiente mercadol\u00f3gico<\/h3>\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que o Planejamento Estrat\u00e9gico j\u00e1 tenha esse tipo de an\u00e1lise, no entanto, com objetivos mais espec\u00edficos definidos, n\u00e3o h\u00e1 como fazer um planejamento e or\u00e7amento de marketing sem reavaliar essa an\u00e1lise de forma mais focada nas necessidades e metas da \u00e1rea.<\/p>\n<p>Para isso, costumam ser usadas algumas ferramentas de Planejamento Estrat\u00e9gico, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/matriz-swot-analise-swot-matriz-fofa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">An\u00e1lise SWOT<\/a>:<\/strong> para descobrir oportunidades e amea\u00e7as e ter claras as for\u00e7as e fraquezas de sua empresa.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/analise-das-5-forcas-de-porter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">As 5 for\u00e7as competitivas de Porter<\/a>:<\/strong> para conhecer a competitividade do mercado, a for\u00e7a de concorrentes, fornecedores e clientes.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/negocios-de-sucesso\/estrategias-de-crescimento-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Matriz de Ansoff<\/a>:<\/strong> para definir estrat\u00e9gias de penetra\u00e7\u00e3o, inova\u00e7\u00e3o de produtos e conquista de novas mercados.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/matriz-bcg\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Matriz BCG<\/a>:<\/strong> para definir quais produtos manter ou descontinuar (em fun\u00e7\u00e3o de sua lucratividade) e quais precisam de mais ou menos investimentos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Passo 3 \u2013 reavalia\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p>Se sua empresa \u00e9 organizada, ela j\u00e1 tem um p\u00fablico-alvo bem definido.<\/p>\n<p>Mas, em fun\u00e7\u00e3o dos novos objetivos definidos no processo de Planejamento e Or\u00e7amento de Marketing, alguns segmentos desse p\u00fablico podem ser priorizados.<\/p>\n<p>No nosso exemplo, em fun\u00e7\u00e3o das tr\u00eas datas comemorativas escolhidas, pode-se <a href=\"https:\/\/mindminers.com\/pesquisas\/como-fazer-uma-boa-pesquisa\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fazer uma boa pesquisa<\/a> aprofundando os perfis de \u201ccasais de namorados\u201d, \u201ccrian\u00e7as\u201d e \u201cfam\u00edlias\u201d que usam os produtos da empresa.<\/p>\n<h3>Passo 4 \u2013 Determine as a\u00e7\u00f5es de cada um dos Ps do Mix de Marketing<\/h3>\n<p>Chegamos a um dos pontos mais importantes do Planejamento e Or\u00e7amento de Marketing.<\/p>\n<p>Veja alguns exemplos de a\u00e7\u00f5es que podem ser definidas para o Pre\u00e7o, Pra\u00e7a, Promo\u00e7\u00e3o e Produtos a serem lan\u00e7ados:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pre\u00e7o:<\/strong> qual valor o p\u00fablico-alvo est\u00e1 disposto a pagar? Qual o <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/preco-certo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pre\u00e7o certo<\/a> para os produtos? Ser\u00e3o feitas promo\u00e7\u00f5es de vendas e descontos, combos, parcelamentos?<\/li>\n<li><strong>Pra\u00e7a:<\/strong> quais os mercados geogr\u00e1ficos que se pretende atingir? Os canais de venda ser\u00e3o f\u00edsicos, online ou ambos? As vendas ser\u00e3o diretas ou por meio de varejistas e distribuidores?<\/li>\n<li><strong>Promo\u00e7\u00e3o: <\/strong>se refere a divulga\u00e7\u00e3o dos produtos. Quais os canais e m\u00eddias que mostram melhor retorno? <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/orcamento-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing digital<\/a>? M\u00eddias de massa? Eventos?<\/li>\n<li><strong>Produto:<\/strong> quais os atributos e benef\u00edcios dos produtos? Quais necessidades dos clientes iremos atender com eles? Qual a variedade de linhas e modelos? Como ser\u00e1 a embalagem?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como voc\u00ea viu, s\u00e3o muitas a\u00e7\u00f5es a serem definidas e muito dinheiro a ser alocado em cada uma delas.<\/p>\n<p>Chegou a hora de definir o Or\u00e7amento de Marketing.<\/p>\n<h3>Passo 5 \u2013 Qual o retorno esperado de cada a\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n<p>Ser\u00e1 em fun\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ROI<\/a> de cada a\u00e7\u00e3o de Marketing definida que ser\u00e3o alocados os recursos.<\/p>\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> se ficou claro para a empresa que a venda online \u00e9 fundamental para o lan\u00e7amento de seus novos produtos, e que isso trar\u00e1 um bom retorno sobre o investimento, a constru\u00e7\u00e3o de uma loja online receber\u00e1 uma fatia gorda do <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/planejamento-e-orcamento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Or\u00e7amento de Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Da mesma forma, faz todo sentido que campanhas de <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/google-adwords\/gerenciamento-de-links-patrocinados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">links patrocinados<\/a>, marketing de conte\u00fado e a aquisi\u00e7\u00e3o ou melhoria de um sistema de <a href=\"https:\/\/linksexperts.com.br\/blog\/marketing-digital\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> recebam tamb\u00e9m os recursos necess\u00e1rios.<\/p>\n<p>\u00c9 assim que se define o or\u00e7amento: em fun\u00e7\u00e3o do retorno esperado de cada a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Passo 6 \u2013 Acompanhamento e ajustes<\/h3>\n<p>Os produtos s\u00e3o lan\u00e7ados e, apesar de seus estudos terem apontado que o marketing de conte\u00fado traria muitas vendas, voc\u00ea percebeu que os links patrocinados est\u00e3o tendo um resultado melhor do que o esperado?<\/p>\n<p>N\u00e3o tenha d\u00favidas: realoque suas verbas e modifique o que foi acertado em seu Planejamento e Or\u00e7amento de Marketing.<\/p>\n<p><strong>Lembre-se:<\/strong> o planejamento n\u00e3o pode prever o furo com exatid\u00e3o, ele \u00e9 apenas um direcionamento a seguir. Mas o acompanhamento pode auxiliar sim na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades e antecipa\u00e7\u00e3o aos problemas. Ajustes s\u00e3o n\u00e3o apenas normais, mas uma obriga\u00e7\u00e3o de qualquer bom gestor de Marketing.<\/p>\n<p>Este artigo foi escrito pelo time da <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Treasy<\/a>, uma solu\u00e7\u00e3o completa para Planejamento e Controladoria. Com ele \u00e9 poss\u00edvel elaborar seu <a href=\"https:\/\/www.treasy.com.br\/blog\/tudo-que-voce-precisa-saber-sobre-gestao-orcamentaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Or\u00e7amento Empresarial<\/a> de forma colaborativa e confrontar os resultados mensalmente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para alcan\u00e7ar os objetivos, toda empresa precisa realizar, em algum momento, esfor\u00e7os de marketing. 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