{"id":4461,"date":"2021-08-10T16:22:56","date_gmt":"2021-08-10T19:22:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/?p=4461"},"modified":"2021-08-10T16:24:58","modified_gmt":"2021-08-10T19:24:58","slug":"conheca-philip-kotler-e-saiba-como-ele-revolucionou-o-mundo-do-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.linksexperts.com.br\/blog\/conheca-philip-kotler-e-saiba-como-ele-revolucionou-o-mundo-do-marketing\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a Philip Kotler e saiba como ele revolucionou o mundo do marketing"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Um nome extremamente importante para o marketing \u00e9 Philip Kotler<\/strong>. Ele \u00e9 conhecido como o maior especialista na \u00e1rea, devido \u00e0 sua trajet\u00f3ria e trabalhos com grandes empresas, tendo os seus ideais presentes at\u00e9 os dias atuais. <\/p>\n\n\n\n

Philip Kotler nasceu nos Estados Unidos, Chicago, em 1931. Sua forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica inclui dois anos cursando a Universidade DePaul e um mestrado na Universidade de Chicago. <\/p>\n\n\n\n

Isso aconteceu porque ele iniciou a primeira faculdade ap\u00f3s esse tempo j\u00e1 estudando, ent\u00e3o, foi aceito no programa para a realiza\u00e7\u00e3o do seu mestrado na \u00e1rea de economia, o que \u00e9 muito raro, uma vez que ele n\u00e3o tinha nem terminado a gradua\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Depois, ele adquiriu um PhD pelo MIT, Instituto de Tecnologia de Massachusetts, em economia, um p\u00f3s-doutorado em matem\u00e1tica pela Universidade de Harvard e outro p\u00f3s-doutorado pela Universidade de Chicago em ci\u00eancias comportamentais.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, em 1962, ele decidiu come\u00e7ar sua carreira profissional como professor universit\u00e1rio, exercendo na Kellogg School of Management. <\/p>\n\n\n\n

Mas foi em 1967, que ele publicou seu livro \u201cAdministra\u00e7\u00e3o de Marketing\u201d, que ficou conhecido como a b\u00edblia do assunto, momento em que as a\u00e7\u00f5es nessa \u00e1rea n\u00e3o eram muito analisadas no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, a partir de 1988, Kotler foi titular da cadeira de Marketing Internacional pela Universidade de Northwestern, que \u00e9 um centro de estudo de neg\u00f3cios que est\u00e1 entre os mais aclamados do mundo. <\/p>\n\n\n\n

O jornal di\u00e1rio Financial Times o colocou em quarto lugar entre os maiores gurus de neg\u00f3cios internacionalmente em 2005. E pelo The Wall Street Journal no sexto lugar entre os pensadores mais influentes na \u00e1rea de neg\u00f3cios no ano de 2008.<\/p>\n\n\n\n

Philip Kotler j\u00e1 publicou mais de 50 obras, com vendas ultrapassando milh\u00f5es de exemplares e traduzidos para 20 l\u00ednguas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Ele j\u00e1 fez palestras, consultorias e publicou artigos destinados ao The Journal of Marketing e Harvard Business Review. Al\u00e9m disso, j\u00e1 recebeu pr\u00eamios relevantes relacionados ao marketing. <\/p>\n\n\n\n

Outro t\u00edtulo que carrega \u00e9 o de maior especialista em marketing, de acordo com o Management Centre Europe. Atualmente, Kotler continua atuando como professor e dando palestras pelo mundo sobre o assunto. <\/p>\n\n\n\n

Contribui\u00e7\u00e3o de Kotler: conhe\u00e7a mais<\/h2>\n\n\n\n

Como visto, Philip Kotler foi muito importante para certos conceitos relacionados ao setor de marketing. Por isso, ser\u00e3o analisadas as contribui\u00e7\u00f5es do economista para a \u00e1rea em geral. Pois bem, entre elas est\u00e3o as seguintes:<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 posicionamento?<\/h3>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o de Kotler, o posicionamento de marca est\u00e1 relacionado a expor a forma com a qual o seu neg\u00f3cio \u00e9 diferente dos outros, ou seja, da concorr\u00eancia, mostrando isso aos consumidores. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o posicionamento de uma empresa de portaria<\/strong><\/a> <\/strong>pode ser o seu atendimento ao cliente diferenciado ou a sua publicidade de qualidade. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing?<\/h3>\n\n\n\n

Para Kotler, o marketing est\u00e1 relacionado \u00e0 compreens\u00e3o e atendimento das necessidades de seus clientes, visando alcan\u00e7ar os objetivos definidos por uma empresa ou pessoa. Dessa forma, \u00e9 um projeto administrativo e social.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque a sua base \u00e9 feita pela uni\u00e3o entre cria\u00e7\u00e3o, oferta e troca de mercadorias que possuem um valor adicionado. <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, por exemplo, o marketing de uma empresa de gerenciamento de res\u00edduos<\/strong><\/a> <\/strong>deve ser ela entendendo os seus clientes e sabendo como pode ajud\u00e1-los, podendo alcan\u00e7ar o objetivo de crescer como institui\u00e7\u00e3o e ficar conhecida no ramo.  <\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m acredita que o marketing pode ser dividido em tr\u00eas tipos diferentes no mercado, tendo uns mais avan\u00e7ados e outros mais simples e b\u00e1sicos, como ser\u00e3o vistos no desenvolver. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n

Para uma empresa que vende <\/strong>placas fotoluminescentes<\/strong><\/a> \u00e9 muito importante entender qual \u00e9 o seu p\u00fablico consumidor, pois, assim, ela consegue criar t\u00e1ticas direcionadas a ele, aumentando a efici\u00eancia de suas campanhas. Nesse contexto, surge a segmenta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Ele descreve a segmenta\u00e7\u00e3o como uma forma de reconhecimento do fato de que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel servir a todos os clientes, mantendo um n\u00edvel igual de satisfa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Dessa maneira, ele explica que \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa defina seu p\u00fablico-alvo, ou seja, o grupo de pessoas que deseja afetar com seus produtos, conseguindo chegar at\u00e9 os consumidores com caracter\u00edsticas e necessidades parecidas. <\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a base para que uma empresa consiga definir sua persona, que \u00e9 o cliente ideal, com as caracter\u00edsticas mais comuns entre os seus compradores. <\/p>\n\n\n\n

Logo, por exemplo, uma empresa que vende diferentes tipos de len\u00e7ol hospitalar de papel<\/strong><\/a> <\/strong>sabe que seu p\u00fablico-alvo s\u00e3o os hospitais e cl\u00ednicas m\u00e9dicas, conseguindo fazer com maior efici\u00eancia com que eles comprem seus produtos, aumentando o lucro. <\/p>\n\n\n\n

Marketing 1.0<\/h3>\n\n\n\n

O Marketing 1.0 \u00e9 considerado o mais antigo e o primeiro que Kotler identificou, sendo tamb\u00e9m o tipo mais utilizado pelas empresas. Al\u00e9m disso, \u00e9 o que consegue chegar at\u00e9 a mente do consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Esse conceito est\u00e1 relacionado \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de um trabalho e oferecimento de produtos de qualidade, possibilitando a entrega de lucro para o gestor. Contudo, ela considera o cliente apenas um comprador. <\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, um exemplo \u00e9 uma empresa desejando vender <\/strong>m\u00e1quinas empacotadoras<\/strong><\/a>. Com esse marketing, apenas \u00e9 entregue o produto aos clientes, sem a tentativa de aplica\u00e7\u00e3o de valor a ele. <\/p>\n\n\n\n

Basicamente, ele gira em torno da ideia de conseguir lucro com base no alcance da mente dos indiv\u00edduos, por meio de um bom servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Marketing 2.0<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 o marketing 2.0 \u00e9 um conceito levemente mais avan\u00e7ado do que o anterior, e est\u00e1 ligado a quando uma empresa analisa as informa\u00e7\u00f5es de seus clientes, a\u00e7\u00e3o que acaba garantindo um diferencial a ela. <\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, as institui\u00e7\u00f5es analisam dados para conhecer os seus consumidores, seus h\u00e1bitos e necessidades, possibilitando a produ\u00e7\u00e3o e venda de produtos que possam atender a esses desejos e pontos essenciais. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos para internet<\/strong><\/a> <\/strong>analisa as informa\u00e7\u00f5es que tem sobre seus clientes, conseguindo criar formas de atender suas necessidades e mostrar um diferencial em meio aos concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

Com isso, \u00e9 poss\u00edvel perceber que o foco no consumidor \u00e9 desenvolvido e aumentado, mas continua entendendo o cliente como possuidor de postura passiva. <\/p>\n\n\n\n

Marketing 3.0<\/h3>\n\n\n\n

O marketing 3.0 \u00e9 quando existe uma expans\u00e3o do que \u00e9 a venda de uma empresa para seus consumidores, uma vez que deseja realizar a\u00e7\u00f5es que podem ajudar a mudar o mundo de alguma forma. <\/p>\n\n\n\n

Dessa maneira, ela passa a ver os seus clientes como pessoas que t\u00eam problemas e desejam solucion\u00e1-los, tendo o desejo de melhorar sua situa\u00e7\u00e3o. Para isso, as institui\u00e7\u00f5es passam a apresentar produtos, servi\u00e7os e valor. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma empresa que vende expositor de ra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> entende seu p\u00fablico e procura encontrar formas com as quais o seu produto pode ser uma solu\u00e7\u00e3o para determinado problema da vida dele. <\/p>\n\n\n\n

Marketing 4.0<\/h3>\n\n\n\n

Na vis\u00e3o de Kotler, o marketing 4.0 \u00e9 o mais avan\u00e7ado. Isso porque \u00e9 proveniente da expans\u00e3o do ambiente digital e da necessidade de ter as empresas inseridas nesse mundo. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, ela deve investir na transforma\u00e7\u00e3o digital para poder se conectar aos clientes. Basicamente, nela, o consumidor se torna ponto essencial da economia digital.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, ela utiliza da internet presente na vida dos indiv\u00edduos integralmente. Assim, junto com os outros conceitos, a empresa deseja desenvolver um relacionamento mais pessoal e personalizado com os seus clientes e utiliza dados para seu benef\u00edcio. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, isso acontece com as empresas de organiza\u00e7\u00e3o de eventos<\/strong><\/a> <\/strong>que criam contas nas redes sociais e desejam atender os seus clientes da maneira mais pr\u00f3xima, melhorando os resultados de suas estrat\u00e9gias. <\/p>\n\n\n\n

Para chegar at\u00e9 esse n\u00edvel de marketing, o economista indica uma evolu\u00e7\u00e3o gradual do marketing, desde o mais b\u00e1sico at\u00e9 o mais evolu\u00eddo. <\/p>\n\n\n\n

Principais ensinamentos de Kotler<\/h2>\n\n\n\n

Philip Kotler, de acordo com o seu desenvolvimento e defini\u00e7\u00e3o de conceitos, deixou alguns ensinamentos caracter\u00edsticos, como os listados a seguir:<\/p>\n\n\n\n